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中国企业购买行为的实证分析与产业营销策略研究

2009年 基础理论
  • 成果简介
企业间营销策略形成是以准确详细了解影响企业客户购买决策行为的因素为基础的。对于影响企业购买决策行为的因素，在欧美学术界早有探讨，他们分别从不同角度总结了数十个影响因素，而本研究主要就规范化的专家力量、沟通力量、合法性力量、信息力量、网络力量、人际关系和管理者力量等因素，对于中国企业购买决策行为的影响进行研究。经研究得到结论：
（1）在影响中国企业购买决策行为的诸多变量中...
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